凯发,凯发k8,K8凯发k8一触即发ღღ★，k8凯发娱乐ღღ★，k8凯发ღღ★！● 自动化助力高质量实验数据快速积累ღღ★，亟待“量变”带来 “质变”ღღ★，打造自我驱动的干湿闭环实验室ღღ★；
搭载在医疗仪器和设备上的自动化方案是“解放人力”的主要智慧化手段ღღ★。与此同时ღღ★，对数据的存储ღღ★、处理和应用能力ღღ★，承担着“解放大脑”的重任ღღ★。
智慧实验室需要软硬件螺旋式发展ღღ★。目前ღღ★，“解放人力”的进程整体快于“解放大脑”ღღ★，但要达到如图所示的“极致”ღღ★，均还有一段距离ღღ★。“两条腿”的共同进步需要彼此“扶持”ღღ★，自动化所产生的大量的ღღ★、高质量的数据是数智化发展的重要基础ღღ★；自动化如何才能产生高质量的数据ღღ★，则有赖于数智化的“分析”ღღ★。整体而言ღღ★，我国生命科学领域的医学实验ღღ★，正处于快速收集数据的阶段ღღ★。
智慧实验室整体处于发展早期ღღ★。据蛋壳研究院不完全统计（数据截至2023年9月25日）ღღ★，布局智慧实验室的企业共62家ღღ★，其中54家企业成立于2010年后ღღ★；拥有融资经历的共48家ღღ★，其中处于A轮阶段的企业最多ღღ★，占比40%ღღ★，其次是处于A轮以前的企业ღღ★，而在B轮及以后的企业占35%ღღ★。可见ღღ★，整个智慧实验室赛道依然处于发展早期ღღ★。
但通过进一步细分发现ღღ★，布局临床或第三方检验检测类实验室智慧化建设的企业整体融资轮次偏后期ღღ★，并已跑出如安图生物和华大智造等上市企业ღღ★。尤其是在经历了疫情之后ღღ★，这一赛道的成熟度更是迅速上升ღღ★，企业蜂拥而至ღღ★。导致该赛道的竞争激烈ღღ★，市场已相对红海ღღ★。
而在生命科学领域ღღ★，服务药物研发或基础研究的实验室智慧化企业竞争格局还并不明朗ღღ★，众多企业结合自身特点ღღ★，分别从不同的痛点切入ღღ★，助力这一赛道的实验室智慧化建设ღღ★，例如从移液角度切入的汉赞迪ღღ★、从固体称量角度入局的正从科技和优思泰科ღღ★、从细胞制备技术切入的创泽生物等ღღ★。这些实验室智慧化建设的“新鲜”血液也在市场端获得认可ღღ★。
临床检验检测痛点突出ღღ★，在疫情催化下得以高速发展ღღ★。巨大的市场空间与疫情催化吸引了众多资本和大量企业入局ღღ★，临床检验检测的自动化得到高速发展ღღ★。据调研ღღ★，目前我国流水线条ღღ★，三级医院流水线%ღღ★，部分医院甚至设置了多条流水线ღღ★。以目前的态势来说ღღ★，剩余的流水线%ღღ★，如果以平均每年装机超500条的速度渗透的线年国内临床检验检测流水线将趋于饱和ღღ★。
产能过剩ღღ★，用真实的性价比获得更多“蛋糕”ღღ★。面对产能过剩的局面ღღ★，企业的产品战略也有所调整ღღ★，提升品牌力ღღ★、服务力和开放性ღღ★，从而提高临床检验检测流水线产品的整体性价比是重要发展方向ღღ★。
品牌力对长期发展至关重要ღღ★，需要厚积薄发ღღ★。目前ღღ★，罗氏ღღ★、贝克曼等跨国企业的品牌影响力依然难以撼动ღღ★，在有预算空间的情况下ღღ★，医院依然会坚定选择品牌力而非性价比ღღ★。品牌力需要好的产品配合好的营销策略ღღ★，对长期发展而言至关重要ღღ★，是一个厚积薄发的过程ღღ★。
服务力是现阶段差异化竞争切入口ღღ★。服务力是另一个重要且有效的产品策略ღღ★。进口产品在稳定性上目前依然优势明显凯发国际娱乐官网入口网址ღღ★，但相关的服务ღღ★，一直是临床的痛点ღღ★，例如产品迭代更新速度较慢ღღ★、产品售后服务响应速度与解决效率普遍偏低ღღ★。在这一块ღღ★，国产厂商有天然的本地化优势ღღ★，得以更加灵活地跟上临床的需求变化ღღ★，这为国产厂家提供了差异化的竞争切入口ღღ★。
开放性是大势所趋ღღ★。如果说品牌力是奠定长期竞争力的基础ღღ★、服务力是提供差异化入局的切口ღღ★，那么开放性就是最直接ღღ★、有力的竞争武器ღღ★。目前ღღ★，临床检验检测流水线领域的跨国头部企业为市场提供的多为封闭式流水线ღღ★。在此局面下ღღ★，使用同样的打法ღღ★，无论全线布局产品的速度还是品牌力打造的速度ღღ★，大概率会长久保持追赶的状态ღღ★。因此ღღ★，开放式的自动化产品为国产品牌提供了弯道超车的机会ღღ★。
坚持技术自研ღღ★、加强AI融合ღღ★。在检验检测领域ღღ★，做出一条能够运行的自动化流水线产品似乎不难ღღ★，但是做出一条能够稳定适配主流仪器ღღ★，并且能够保证与仪器一致的高通量ღღ★、样本精准识别以及顺畅联通的前后处理的开放式流水线难度很高凯发国际娱乐官网入口网址ღღ★。
过去ღღ★，为了抢占市场ღღ★，不少自动化产品由众家零部件快速整合而成ღღ★，但未来ღღ★，拥有核心技术的自研产品将展现出越来越强的竞争力ღღ★。一方面ღღ★，自研技术能够最大化保证产品的灵活性和迭代速度ღღ★，另一关键原因是自研产品的成本可控ღღ★。
对核心技术进一步解析ღღ★，对AI的应用与融合是当务之急ღღ★。高集成并且稳定的自动化产品像是一个健康的体魄ღღ★，与之配套的高智能化软件则是其中的灵魂ღღ★。一个开放生态的自动化产品ღღ★，不仅能兼容第三方的硬件ღღ★，还能通过同一调度软件控制硬件流畅运行ღღ★。打造一套能够合理安排每个环节的运行ღღ★、实时辨别运行状态ღღ★、记录运行数据并做出调整的控制调度软件将极大提升自动化产品的适用范围ღღ★、提高使用的便捷性和体验感ღღ★。
快速发展的AI技术在这一块具有极大的潜力ღღ★，能帮助软件变得更加智能ღღ★；此外ღღ★，AI的深度融合还能直接降低操作人员的使用门槛ღღ★，让产品的交互方式变得更加符合临床操作人员的思维和习惯ღღ★。
华大智造是这一领域的先行者ღღ★，在运用自动化产品ღღ★、柔性机器人ღღ★、实验室信息管理系统达到无人化操作的基础上ღღ★，还为实验室融入了AI算法ღღ★，通过自然语言处理ღღ★、机器学习ღღ★、计算机视觉识别ღღ★、数据处理与分析等模块ღღ★，达到24小时动态监测环境安全的同时ღღ★，还可根据通量和产出要求ღღ★，自主评估最佳运行配置ღღ★、优化实验进度ღღ★，打造自我驱动的“黑灯实验室”ღღ★。
可以预见ღღ★，在AI的帮助下ღღ★，智能的软件将真正帮助临床检验检测的自动化流水线产品变得数字化ღღ★、数智化ღღ★，从而搭建样本进报告出的智慧实验室ღღ★。
标准化程度ღღ★、决策量需求不同ღღ★，智慧化建设需求各异ღღ★。药物研发和基础研究的实验室智慧化策略与临床检验检测类的有所不同ღღ★，这来自操作流程的标准化不同ღღ★、实验过程中需要做的分析和决策的量不同ღღ★。
当数据达到“质变”ღღ★，实验室智慧化将获得飞跃式发展ღღ★。药物研发实验室对数字化ღღ★、数智化的要求呈量级增加ღღ★，除了对物理位置ღღ★、环境状态的监测ღღ★，更是需要对实验数据进行多维度分析并产出洞见指导后续实验的优化ღღ★、实施ღღ★，以及实验成果的预设和验证ღღ★。而这一高度的数智化建设需要建立在足够充足的ღღ★、高质量的数据基础之上ღღ★，该类数据除了前沿文献ღღ★、论文的数据ღღ★，更需要真实的湿实验累积下来的包含成功与失败的大量数据ღღ★。
目前ღღ★，对文献ღღ★、论文数据的收集与运用已经相对成熟ღღ★；而真实湿实验产生的数据则有赖于高效自动化建设来保证其海量且高质量ღღ★，在这一板块ღღ★，行业正处于快速数据积累阶段ღღ★，当数据体量累积到质变点ღღ★，药物研发和基础研究类实验室的智慧化建设也将取得飞跃式进步ღღ★。届时ღღ★，通过人工智能达成的自我驱动式干湿闭环实验室将极大减少药物研发与基础研究的试错成本ღღ★。
自动化建设遵循相同逻辑ღღ★、不同建设方式ღღ★。在自动化的建设中ღღ★，两类实验室遵循一样的底层逻辑ღღ★，即首先将动作标准化ღღ★，然后将标准化的动作自动化ღღ★，随后再优化自动化的动作高效化ღღ★。不过ღღ★，由于两类实验室的终极使命不同ღღ★，让三个环节所需要的智慧化建设服务也就有所差异ღღ★。
在自动化建立的过程中ღღ★，药物研发和基础研究类实验室相较检验检测类实验室还需要“前置”一个归纳和建立标准化的过程ღღ★。在该类实验室中ღღ★，定制化程度较高ღღ★，但大量非标准的定制化服务并不利于企业的长期发展ღღ★。因此ღღ★，企业必须尽可能将万千操作进行最小单位的归类ღღ★，让同一套产品可以适配的操作更广ღღ★，例如允许几种实验操作动作随机组合ღღ★、允许同时进行试剂配制不同的操作流程ღღ★、允许根据上一动作结果自动选择后续操作流程等ღღ★。
研究研发类实验室智慧化建设进入下半场ღღ★，逐步渗透低标准化操作ღღ★。在这一类实验室智慧化建设的下半场竞争中ღღ★，自动化将朝着标准化越来越低的操作进行渗透ღღ★；这一过程对自动化工业技术的要求将越来越高ღღ★，对企业平衡成本和投入的能力要求也会逐步提高ღღ★。
目前ღღ★，行业主流的产品打造模式可分为两种ღღ★，即“从下往上”和“从上往下”ღღ★：前者是理解和拆分底层模块ღღ★，再按照需求集合成所需自动化产品ღღ★；后者是搭好所需自动化产品的框架ღღ★，再寻找相应能够满足需求的配件ღღ★，尽可能合成与框架无限接近的产品ღღ★。
在“从上往下”的模式中ღღ★，最大的“诱惑力”在于产品打造时间短ღღ★、投入成本低ღღ★、变现周期短ღღ★，在早期市场相当空白时ღღ★，对于快速占领市场拥有一定优势ღღ★。但随着入局者越来越多ღღ★，成本的“硬伤”ღღ★、由于核心技术缺失而缺乏溢价能力等劣势将越来越凸显ღღ★。毕竟ღღ★，自动化的目标并不是全面自动化ღღ★，而是最大程度的降本增效ღღ★。因此ღღ★，据调研数据反馈ღღ★，“从下而上”的模式在目前更受认可ღღ★。
打造最小操作颗粒度的自动化模块组ღღ★，构建核心竞争力ღღ★。在“从下往上”的模式中ღღ★，核心竞争力是打造出能够覆盖所有实验室操作的底层模块组ღღ★，帮助服务企业能够游刃有余地选择相应的ღღ★、恰到好处的模块集合起来ღღ★，高质量满足需求ღღ★。
想要拥有该核心实力ღღ★，最基础的要求即是对实验室众多操作的深入理解ღღ★，然后用工业自动化的方式达到用机器产出与研究人员操作一样的效果ღღ★。该模式在产品交付落地中ღღ★，由于灵活模块的快速集成ღღ★，也有望极大程度缩短实验室建设的周期ღღ★。
以汉赞迪为例ღღ★，成立之初就坚持以强大技术模块配以快速集成能力来满足实验室个性化需求ღღ★。汉赞迪将生命科学实验流程分为底层创新ღღ★、设计实现ღღ★、分解动作ღღ★、核心单机ღღ★、应用方法ღღ★、核心应用和研究领域七大环节ღღ★，然后再逐一细化ღღ★，目前已打造模块80余个ღღ★；凭此模式在某高通量蛋白药物发现和筛选自动化大型项目中ღღ★，创下6个月完成交付的卓越成绩ღღ★。
众多模块组的设计ღღ★、打造和反复打磨是一个耗时且需要不小成本投入的过程ღღ★。不过ღღ★，丰富ღღ★、完善的多模块组可以支持智慧化建设企业按照实验室需求精准集成所需的产品ღღ★，在使用体验感和成本上都有显著的优势ღღ★，在智慧化建设这场马拉松里ღღ★，为企业注入持久的核心竞争力ღღ★。
智慧化建设中待解决的“世界难题”ღღ★。在智慧实验室整体打造中ღღ★，行业对于解决思路有了一定的共识狼群影院免费观看ღღ★。自动化建设部分由工业技术挑大梁ღღ★，数智化的建设由物联网及AI负责ღღ★。沿着这样的思路ღღ★，我们可以看到ღღ★，在生物医药领域的自动化进程整体进展更快ღღ★。由于该类实验室主要涉及在液体内的反应ღღ★，目前我国在移液领域的工业技术已经能够很好适配实验室相关需求ღღ★；且其对反应条件要求相对温和ღღ★。
而在化学制药领域ღღ★，对工业的要求更多且更高ღღ★。化学实验领域涉及更多的固体称量ღღ★，传统实验室中ღღ★，人工称量多种类ღღ★、多形态的固体试剂是一个繁琐ღღ★、耗时且易出错的环节ღღ★。超过目标重量的固体通常无法回收（时常发生）而产生不可避免的浪费ღღ★，部分固体称量时对于操作人员的安全也存在隐患ღღ★，此外大量重复的称量与记录也很难避免其中不出现人为错误ღღ★。
自动化无疑给了一个有效解决方案ღღ★，但目前更多的固体称量还集中在粉末ღღ★，因为从工业角度而言ღღ★，这类物质的流动性ღღ★、粘度等更易实现实时称量ღღ★；而其余如油脂类ღღ★、膏状类ღღ★、雪花片状类等性状更复杂ღღ★，且易压缩ღღ★、易吸附凯发国际娱乐官网入口网址ღღ★、易受潮ღღ★、并可能产生静电ღღ★，精准称量难度高ღღ★，行业也一直难以实现对其的自动化称量ღღ★。沿着工业技术的思路ღღ★，即便未来实现自动称量ღღ★，与之相应的研发成本应该也“高不可攀”ღღ★。
新技术带来新思路ღღ★，引领革命性创新ღღ★。目前ღღ★，行业正在积极探索与尝试可“替代”工业技术达到相同效果的方式ღღ★，AI展现出极大的潜力ღღ★。据调研反馈ღღ★，在通过AI视觉角度切入完成固体称量领域有重大突破ღღ★。2023年初ღღ★，正从科技发布了全线自研的全自动固体药剂称量加样仪ღღ★，依托人工智能机器视觉技术ღღ★，结合震动ღღ★、搅拌ღღ★、电磁ღღ★、静电ღღ★、气流扰动等机械手段ღღ★，实现对数千种不同性状固体药剂的精确称量与加样ღღ★。该创新产品ღღ★，不但解决了实验室固体称量自动化的“世界难题”ღღ★，且基于正从科技成熟的标准化产品供应链管理能力ღღ★，产品价格也极具吸引力ღღ★。
未来ღღ★，随着数据积累进程的快速推进ღღ★，AI还会在实验室的自动化和数智化建设中ღღ★，展现出更多令人欣喜的潜力ღღ★，逐步解决目前还未能解决的难题ღღ★、逐步优化目前昂贵的解决方案ღღ★，带来更多革命性创新ღღ★，推动行业大步发展ღღ★。
产品下沉ღღ★，主动开拓增量市场ღღ★。在临床检验检测领域ღღ★，除了被动等到三级医疗机构现有流水线到期后的国产替代机会ღღ★，产品下沉是智慧实验室厂家更加主动的市场化策略ღღ★。据调研ღღ★，目前国内很多县级人民医院ღღ★、二级医院经过扩建和改建也在积极引入流水线ღღ★，这为国产智慧实验室厂家切入增量市场提供了良好时机ღღ★。
向研究研发类实验室进军ღღ★，寻求更广阔的市场空间ღღ★。产品下沉二级及以下的医疗机构无疑扩容了临床检验检测实验室智慧化建设的市场ღღ★，但该增量难以抚平疫情后ღღ★，随骤减的核酸检测需求而快速萎缩的市场需求ღღ★。据调研数据显示ღღ★，主营业务收入来源于临床检验检测相关自动化流水线建设的企业ღღ★，在疫情后ღღ★，营业额平均下降50%以上ღღ★，这也促使企业们开始对“新大陆”的探索ღღ★。
目前ღღ★，赛道中的企业逐步向研究研发类实验室“进军”是另一大发展趋势ღღ★。企业凭借坚实的研发实力ღღ★，从相似的底层操作模块切入ღღ★，逐步探索药物研发和基础研发类实验室智慧化建设解决方案ღღ★，欲在相对蓝海的智慧实验室建设领域发挥更大的价值ღღ★。
从需求的“最大交集”开始逐步渗透ღღ★。对实验室而言ღღ★，智慧化建设通常是逐步完成的ღღ★。最先进行智慧化建设的部位为ღღ★：有明确的标准及规定的操作环节ღღ★、围绕保证实验室安全等“红线”问题的操作环节ღღ★。
除此之外ღღ★，实验室的操作板块将根据标准度ღღ★、操作重复性ღღ★、对人力依赖程度三个维度从高到低逐一建设ღღ★。标准度越高ღღ★、操作重复性越高（操作应用越频繁）ღღ★，并且智慧化的成本投入越是低于传统人力操作成本的操作板块ღღ★，将越优先进行智慧化升级凯发国际娱乐官网入口网址ღღ★。
于是ღღ★，基于此“渗透”顺序ღღ★，致力于药物研发类实验室智慧化建设的企业ღღ★，将优先围绕满足相关标准规定ღღ★、解决实验室“红线”的操作板块进行产品打造ღღ★；同时将对各类药物研发类实验室的需求进行深度理解ღღ★、拆分ღღ★、归纳后ღღ★，再将“需求交集”从大到小依次排列ღღ★，最后根据自身的技术优势进行匹配ღღ★，找到适合企业打造的“最大交集”操作板块ღღ★，打造拳头产品ღღ★。
例如ღღ★，在再生医学ღღ★、合成生物学ღღ★、细胞基因治疗快速发展的背景下ღღ★，细胞培养的需求日益加剧ღღ★，然而这个步骤不少实验室依然靠人力进行ღღ★。细胞培养的成功率与质量有赖于操作人员的经验与成熟的手法ღღ★，且耗时费力ღღ★。在临床和实验室细胞培养需求激增的当下ღღ★，如何高效ღღ★、高质量进行细胞培养是生物领域实验室共同面对的难题ღღ★。
部分嗅觉敏锐的的企业已经开始相关产品的布局ღღ★。如创泽生物打造的拳头产品全自动细胞制备系统AceManღღ★，在2023年11月被纳入《2023年度山东省首台（套）技术装备及关键核心零部件企业及产品名单》ღღ★。AceMan可对贴壁类细胞和悬浮类细胞进行自动化标准培养ღღ★，解放3名研究人员ღღ★，实现24小时不间断的多种类细胞培养ღღ★，且分析结果与3年以上细胞操作人员相似度超95%ღღ★。
与头部共创ღღ★，打造更贴近真实需求的产品ღღ★。在目前相对早期的市场中ღღ★，快速占位十分重要ღღ★。具体而言ღღ★，就是如何更快打造出高度贴合需求的产品ღღ★、同一产品如何适配更多的应用场景从而获得更大的市场ღღ★、产品如何快速被业内知晓并获得源源不断的订单ღღ★。
根据调研ღღ★，与头部企业共创是优势战略之一ღღ★。头部企业能够提供足够多的应用场景ღღ★，供企业获得更完善ღღ★、丰富的信息ღღ★，以归纳出更加全面ღღ★、更贴近真实需求的操作模块狼群影院免费观看ღღ★。这样一来可以很大程度缩短产品的验证和打磨周期ღღ★，节约产品研发成本ღღ★。
如优思泰科ღღ★，入局化学药物研发领域便与头部药物研发CRO企业合作共创ღღ★，打造了固体粉末称量分配ღღ★、液液萃取ღღ★、真空浓缩等主要自动化工艺产品系列ღღ★，和自动供瓶器ღღ★、微孔板自动打标贴标机等小型自动化设备ღღ★。产品有独立应用的自动台式仪器和应用于全自动实验室场景的工作站两种形式ღღ★；突破只能执行单一任务的痛点ღღ★，可同时执行多种任务ღღ★，满足各种通量的实验研究需求ღღ★。
除了能够快速掌握产品特性ღღ★，减少研发“弯路”以外ღღ★，头部企业对于赛道的其他参与玩家具有借鉴甚至标杆的意义ღღ★，使得与之共创的产品更容易与市场更多应用场景适配ღღ★。不仅如此ღღ★，一旦产品打造完成并成功投入应用狼群影院免费观看ღღ★，在行业的影响力也不容小觑ღღ★。这是一个解决药物研发实验室操作高度非标准化现状的一个“捷径”ღღ★，当行业逐步达成共识ღღ★，越来越多的操作模块“被标准化”ღღ★，智慧实验室建设的进程也将大幅度提速ღღ★。
五大智慧服务凯发国际娱乐官网入口网址ღღ★，组合式满足各类实验室的不同需求狼群影院免费观看ღღ★。目前ღღ★，助力实验室智慧化建设的服务种类大致可以分为五类ღღ★，即自动化流水线ღღ★、自动化产品ღღ★、解决方案设计ღღ★、记录类软件和决策类软件ღღ★。
需求与市场服务能力匹配ღღ★，药物研发夺得智慧化“头条”ღღ★。智慧实验室的三大主体分为检验检测类实验室ღღ★、生物医药类药物研发实验室ღღ★、高校和科研院所的基础研究型实验室ღღ★。三大主体由于市场规模ღღ★、任务属性和营收情况等不同ღღ★，在实验室智慧化进程中服务需求也各不相同ღღ★。
对于药物研发类实验室ღღ★，智慧化能够带来足够的成本和效益优化ღღ★，给予了实验室智慧化的动力ღღ★，加上需求与目前市场的服务能力高度匹配ღღ★，给予了实验室管理者充足的智慧化建设信心ღღ★。此外ღღ★，在基于液体处理为主的生物实验室中狼群影院免费观看ღღ★，目前国内移液技术ღღ★，无论是从通道数还是最小操作单位ღღ★，都能和实验室需求高度匹配ღღ★，并且能够高质量满足相关的合规要求ღღ★，智慧化进程迅速ღღ★。而在固体操作较多的化学类实验室ღღ★，由于实验操作更高的复杂性凯发国际娱乐官网入口网址ღღ★，整体还需更多时间打磨ღღ★，但行业也不断出现新的突破与创新ღღ★，推进整体智慧化进程ღღ★。
疫情后ღღ★，智慧实验室领域浮现更大潜力市场ღღ★。疫情推动了临床检验检测实验室的智慧化ღღ★，让这一细分领域的自动化程度大幅度提高ღღ★。对于其他两类实验室ღღ★，虽没有直接智慧化推动的体现ღღ★，但极大提高了智慧实验室建设的重要性ღღ★，对行业可谓进行了一次里程碑式的“市场教育”ღღ★。
疫情后ღღ★，药物研发实验室所孕育的更大潜力市场需求将加速释放ღღ★，而智慧化服务企业经过市场打磨的服务实力也能更好满足灵活的需求ღღ★。未来ღღ★，在生命科学ღღ★，尤其是药物研发实验室ღღ★，将是实验室智慧化快速发展的下一个细分赛道ღღ★。
